Як оцінити реальність проекту за 5 хвилин

Грати на боці інвестора набагато легше ніж на боці ініціатора проекту.

Коли ти задаєш питання - ти вже наперед знаєш, які відповіді тебе влаштують. І якщо відповідь не співпадає з очікуванням – ти починаєш «копати» в цьому напрямку.

Нижче я опишу ТОП-3 кейсів з моєї практики за останній рік, які показують індикатори, які дозволяють миттєво виявити нереальні проекти або грубі помилки в розрахунках і обіцянках ініціаторів.

 Наперед зазначу, що мені доводиться регулярно виступати з обох сторін переговорів, як з боку підприємців, які доносять проект до потенційних інвесторів чи партнерів, так і з боку цих самих інвесторів чи партнерів, які мають прийняти рішення чи входити в проект. Як саме приймається рішення «так» чи «ні», а також які психологічні аспекти на це рішення впливають, я розповім у наступних статтях.

 

ТОП-3 індикаторів реальності/нереальності проектів.

Кейс 1. Клініка (останній кейс, який і підштовхнув мене написати цю статтю).

Індикатор: Щомісячні витрати на оплату праці персоналу в клініці не можуть бути нижче 30% від обороту.

Пояснення: Клініка – це бізнес, який надає послуги, медичні послуги… основний робочий інструмент цього бізнесу це мізки і руки медичних спеціалістів. Яке б круте і автоматизоване обладнання у вас не було, які б дорогі ліки і витратні матеріали ви б не використовували – саме дороге в цьому бізнесі це спеціалісти.

І якщо я бачу в кеш-фло витрати на весь персонал на рівні, скажімо, 14% від обороту - я одразу розумію, що ініціатор проекту не зробив ніякого аналізу рівня зарплат спеціалістів у профільному напрямку, а поставив зп з «довідника Стеля» + він точно не врахував відрахування з зп + він завищив середній чек + він написав недосяжний план продажу.

Вибачте, проект нереальний. Так я витратив на його аналіз менше 5 хвилин…

Кейс 2. Магазин продовольчих товарів.

Індикатор: Рентабельність продажів (ROS) не може бути вище 20%

Пояснення: Магазин продовольчих товарів – це бізнес, який продає товари повсякденного вжитку, які швидко псуються, які треба швидше продати, а навкруги повно конкурентів, які продають те саме. Торгові мережі, такі як АТБ, ФозіГруп, Ашан тощо взагалі працюють в межах 2-5%, а прибутки отримують виключно за рахунок багатомільярдних оборотів.

Загнати ROS вище 20% ви зможете хіба що якщо в елітні італійські продукти підсипатимете кокс і підсадите на них всіх мешканців Новопечерских Липок (доречи цікавий кейс був би)))

Вибачте, проект нереальний. Так я витратив на його аналіз менше 5 хвилин…

Кейс 3. Оренда автомобілів (дуже популярна тема останнього року).

Індикатор: Період окупності бізнесу не може бути менше 2 років.

Пояснення: Висока конкуренція. Як каже один мій друг «Це риночєк». В великих містах вже сотні пропозицій, а в малих містах не виходить досягти необхідного завантаження. До того ж орендовані машини потрібно страхувати, їх треба обслуговувати та ремонтувати частіше ніж власні (ну не їздять люди обережно на орендованому авто).

Вибачте, проект нереальний. Так я витратив на його аналіз менше 5 хвилин…

 

 

 

 

Фінансові атракціони

 

Останнім часом багато людей, в тому числі й інвестори з досвідом, задають мені питання чи вигідно вкладати в криптовалюту.

Це викликано великою кількістю інформації про цей ринок, яка йде від дуже авторитетних джерел (аж до дійсно шанованого мною Ілона Маска) + бажання людей отримати пасивний дохід.

 Відповідь проста: Це вигідно, якщо Ви організовуєте криптовалютну біржу і збираєте кеш з усіх охочих.

За майже 10 років роботи в сфері бізнес-планування та інвестиційного консалтингу, я мав нагоду познайомитися з великою кількістю підприємців, які організовували різні типи "розважальних фінансових атракціонів" та дуже глибоко розібратися в будові кожного з цих бізнесів.

Дехто каже, що всі ці типи бізнесу "аферизм". Не зовсім так - навіть в "найаферистичніших" біржах бінарних опціонів (які в багатьох країнах заборонили) організатори попереджають, що "гравці-інвестори" можуть втратити всі гроші. Так воно і стається. Але ж Ви типу))) отримали адреналін і умовне задоволення від втрати своїх грошей.

Я називаю такі типи бізнесу Фінансовими атракціонами.

Якщо порівнювати їх між собою (я просто взяв результати бізнес-планів) - то найдорожче та найважче створити і адмініструвати Казино. Для того щоб воно було прибуткове треба "нагнати" не просто багато людей, а багато багатих людей та ще й створити для них вельми комфортні умови для відпочинку (в яких вони легше сприймають втрату грошей). Класичні Казино, до речі, ніколи не називають своїх гравців "інвесторами". Бо Інвестиції - це вкладання ресурсу з метою отримання прибутку... а в Фінансових атракціонах, казати про отримання прибутку - це м'яко кажучи не чесно.

Трошки меньше мороки з Форекс та Крипто біржами. Там так само треба дуже великі обороти та грамотне адміністрування.

Ну а організація лотерей і бінарних опціонів - це, як кажуть самі їх організатори, "робота на дно" (бінарні опціони взагалі заточені на те щоб людина втратила все протягом 1-2 місяців), а лотереї можуть потрошку тягнути з одних і тих самих людей десятиліттями.

 Отже, якщо Ви хочете інвестувати та отримувати прибуток - не варто розглядати Фінансові атракціони серйозно.

 Якщо Ви хочете отримати нові відчуття, розважитись, поринути у світ інновацій, хайпу, та спробувати схопити Фортуну ... і т.д. - пробуйте Фінансові атракціони. У будь-якому випадку Ви стимулюватимете колообіг грошей в економіці 

 А найголовніше прокачуйте свою фінансову грамотність, думайте, розбирайтеся та аналізуйте.

© Єгор Шишенок 2021

По темі населення України

 

Знайшов свої коментарі по темі населення України, ще від 2014 року.

Зараз популярне твердження, що в 90-ті не народжували бо було тяжко жити. То це не вірне твердження. До прикладу в дуже важкі 1995-1996 народилося більше дітей аніж в "жирні" 2006-2007. не вірте словам - вірте фактам і цифрам.