Зєля всьо!!! Його почали мочити свої. На його місце готують зразу кілька персонажів, це добре видно по ефірному часу який витрачається на медіаресурсах проросійських олігархів. Розумков і Комаровський (той що лікар) - це вже відібрані кандидати першого ешелону, до кінця року ще двох-трьох відберуть і будуть нам їх пхати. В образ Тимошенко думаю візьмуть мабуть Верещук... реально зайде аудиторії Люлі
Світ швидко змінюється,
технології розширюють можливості в спілкуванні і доступі до інформації.
Вивченням сторінок людей в соціальних мережах тепер займаються не тільки
рекрутингові агенції та ревниві дівчата, а й більшість підприємців, інвесторів
чи спеціалістів, які прагнуть налагодити бізнес-зв’язки або й просто замовити
якусь послугу. Тепер фраза людини при знайомстві «…я вже про Вас почитав на Фейсбуці»
не звучить якось образливо чи дивно, ба більше це стає проявом поваги,
твердженням того, що співрозмовник витратив час на попереднє знайомство з вами.
Тепер, спілкуючись з ініціаторами проектів, підприємцями, які шукають інвесторів і партнерів, інколи навіть топ-менеджерами, які пробують змінити своє становище в своїх компаніях, я наголошую на необхідності наповнення інформацією «про себе» соціальних сторінок. Інколи час на обговорення таких деталей перевищує час на обговорення самих проектів. Починаю перетворюватися в імідж-мейкера проектів, хоча брався тільки за фін модель )))))
Манкуртський обруч одягнути
В душі порушити баланс
Лівак постійно закликає
Бо тільки в цьому його шанс.
© Єгор Шишенок 2021
Грати на боці інвестора набагато легше ніж на боці ініціатора проекту.
Коли ти задаєш питання - ти вже наперед знаєш, які відповіді тебе влаштують. І
якщо відповідь не співпадає з очікуванням – ти починаєш «копати» в цьому
напрямку.
Нижче я опишу ТОП-3 кейсів з моєї практики за останній рік, які показують індикатори, які дозволяють миттєво виявити нереальні проекти або грубі помилки в розрахунках і обіцянках ініціаторів.
ТОП-3 індикаторів реальності/нереальності
проектів.
Кейс 1. Клініка (останній кейс, який і підштовхнув мене написати цю статтю).
Індикатор: Щомісячні витрати на оплату
праці персоналу в клініці не можуть бути нижче 30% від обороту.
Пояснення: Клініка – це бізнес, який
надає послуги, медичні послуги… основний робочий інструмент цього бізнесу це
мізки і руки медичних спеціалістів. Яке б круте і автоматизоване обладнання у вас
не було, які б дорогі ліки і витратні матеріали ви б не використовували – саме дороге
в цьому бізнесі це спеціалісти.
І якщо я бачу в кеш-фло витрати на весь персонал на рівні, скажімо, 14% від
обороту - я одразу розумію, що ініціатор проекту не зробив ніякого аналізу рівня
зарплат спеціалістів у профільному напрямку, а поставив зп з «довідника Стеля»
+ він точно не врахував відрахування з зп + він завищив середній чек + він
написав недосяжний план продажу.
Вибачте, проект нереальний. Так я витратив на його аналіз менше 5 хвилин…
Кейс 2. Магазин продовольчих товарів.
Індикатор: Рентабельність продажів (ROS) не може бути вище 20%
Пояснення: Магазин продовольчих товарів –
це бізнес, який продає товари повсякденного вжитку, які швидко псуються, які
треба швидше продати, а навкруги повно конкурентів, які продають те саме.
Торгові мережі, такі як АТБ, ФозіГруп, Ашан тощо взагалі працюють в межах 2-5%,
а прибутки отримують виключно за рахунок багатомільярдних оборотів.
Загнати ROS вище 20% ви зможете хіба що якщо в елітні італійські
продукти підсипатимете кокс і підсадите на них всіх мешканців Новопечерских Липок
(доречи цікавий кейс був би)))
Вибачте, проект нереальний. Так я витратив на його аналіз менше 5 хвилин…
Кейс 3. Оренда автомобілів (дуже популярна тема останнього року).
Індикатор: Період окупності бізнесу не
може бути менше 2 років.
Пояснення: Висока конкуренція. Як каже
один мій друг «Це риночєк». В великих містах вже сотні пропозицій, а в малих
містах не виходить досягти необхідного завантаження. До того ж орендовані
машини потрібно страхувати, їх треба обслуговувати та ремонтувати частіше ніж
власні (ну не їздять люди обережно на орендованому авто).
Вибачте, проект нереальний. Так я витратив на його аналіз менше 5 хвилин…
Відповідь проста: Це вигідно, якщо Ви організовуєте криптовалютну біржу і збираєте кеш з усіх охочих.
Отже, якщо Ви хочете інвестувати та отримувати прибуток - не варто розглядати Фінансові атракціони серйозно. Якщо Ви хочете отримати нові відчуття, розважитись, поринути у світ інновацій, хайпу, та спробувати схопити Фортуну ... і т.д. - пробуйте Фінансові атракціони. У будь-якому випадку Ви стимулюватимете колообіг грошей в економіці 
А найголовніше прокачуйте свою фінансову грамотність, думайте, розбирайтеся та аналізуйте.
не вірте словам - вірте фактам і цифрам.
Чому в розвинутих країнах дороги ремонтують швидко і роблять
все максимально якісно, а в відсталих країнах роблять довго та неякісно?
Більшість звичайно скаже «винувата корупція». Це частково
правда, адже відмивати гроші на будівництві доріг дуже легко – фірма родича чи
друга, яка тютєлька-в-тютєльку відповідає вимогам тендеру, з легкістю отримує
підряд, абияк ремонтує ту дорогу (звичайно ж дуже довго, бо треба ж імітувати
важкість цих робіт та й техніки реально не вистачає), а потім 70-80% грошей
дерибанить з своїми друзями-чиновниками. Перевірити реальні витрати практично
неможливо та й нема кому.
Але сама форма нашої корупція є результатом хворої
свідомості. Анекдот про те, що чиновник, який за гроші виділені на ремонт доріг
купив Порш і не може на ньому їздити бо нема дороги – це не анекдот… це реалії
нашої країни.
Якщо хтось думає, що в ЄС чи Штатах немає корупції
(ха-ха-ха) – він дуже помиляється. Але працює вона там зовсім по іншому.
Розглянемо корупцію в відсталій країні та в розвинутій
країні, на прикладі з ремонтом мосту.
Відстала країна
Візьмемо до прикладу якусь відсталу країну (наприклад У…ганду)
і її столицю (К…ампалу). І є там такий собі Індустріальний міст, який є
важливою транспортною артерією міста. Міст можна відремонтувати неякісно за 1 мільйон
басків і за 4 місяці, або якісно за 2 мільйони баксів і за 4 тижні.
Як чинить чиновник-корупціонер на ім’я Мамбуда. Він оголошує
тендер на ремонт мосту за 4 мільйони баксів. Брат його кума Джамшурбуда, виграє
цей тендер і витративши 1 мільйон баксів, через 4 місяці здає міст сумнівної
якості. 1 мільйон баксів кладе собі до кишені Мамбуда, 1 мільйон – його кум та
1 мільйон Джамшурбуда.
Розвинута країна
Візьмемо до прикладу якусь розвинуту країну (наприклад Німеччину)
і її столицю (Берлін). І є там такий собі Індустріальний міст, який є важливою
транспортною артерією міста. Міст можна відремонтувати неякісно за 10 мільйон
басків і за 4 місяці, або якісно за 20 мільйони баксів і за 4 тижні. Чому так
дорого, якщо міст такий самий як в У…ганді??? Бо в Німеччині все дорожче – у них
ВВП на душу населення в 60 разів більший ніж в Уганді.
Як чинить чиновник-корупціонер на ім’я Дітріх. Він оголошує тендер на
ремонт мосту за 22 мільйони баксів. Брат його кума Джамшурбуда (кум просто з
Уганди емігрував), виграє цей тендер і витративши 20 мільйон баксів, через 4 тижні
здає міст суперової якості. 2 мільйон баксів кладе собі до кишені Дітріх, а
фірма Джамшурбуди дуже радіє, що виконала таке хороше замовлення (20 лямів все-таки)
і тепер всі хочуть з ними працювати, бо вони швидко і якісно все роблять.
Так це ж Німеччина і Уганда – скаже хтось. В Німеччині ВВП
на душу населення в 60 разів більший ніж в Уганді.
А чому?
Бо чиновник-корупціонер на ім’я Дітріх
міркував так!!! Якщо Індустріальний міст ремонтуватимуть 4 місяці, а не 1
місяць – то зайвих 3 місяці близько 50 тисяч автомобілів будуть стояти в заторі
зайвих 30 хвилин щодня. За цей час:
1. 100 тисяч мешканців Берліну недовиконають на своїх
робочих місцях 50 тисяч годин роботи ЩОДНЯ (20 робочих днів в місяці). Це 1 мільйон
годин роботи в місяць. За три місяці це 3 мільйони годин. Кожна година роботи в
Німеччині – це +22 бакси до ВВП країни. Таким чином ВВП Німеччини недоотримає
66 мільйонів басків.
2. 50 тисяч машин, в заторі, спалять зайвих 150 тисяч літрів
палива в день. Це 3 мільйони літрів в місяць, 9 мільйонів літрів за три місяці.
Приблизно 10-12 мільйонів баксів – просто вилетять в трубу.
3. Токсичні гази від 9 мільйонів літрів палива, потраплять в
легені мешканців Берліна і частково навіть в легені самого Дітріха…
…Та ну його до біса – подумає Дітріх – я що дикун якийсь…
треба все зробити по нормальному.
І Дітріх все зробить по нормальному. Він буде щоденно робити
«акт жорсткого контролю» над мозком Джамшурбуди, він особисто перевірить якість
бетону, арматури і асфальту… Через місяць Дітріху вручать у мерії грамоту за
успішний інфраструктурний проекті і дадуть велику відпустку… і Дітріх поїде з сім’єю
у свою віллу на південному березі Франції, яку як раз нещодавно купив.
А в цей час в Уганді Мамбуду застрелили грабіжники, поки він
стояв в заторі на своєму новенькому Порше…
© Єгор Шишенок 2021
Навчальний курс
«Сертифікаційна програма
«Спеціаліст інвестиційного / fundraising офісу (інвестиційна няня)»»
IBA - Investment Business Administration
Модуль №1 «Фандрейзинг
і інвестиції»
(1 міс)
Заняття 1. Вступ
2 години.
ü
Знайомство
ü
План
проведення курсу
ü
Основні
терміни та поняття
ü
Що таке
інвестиції. Як і куди залучаються інвестиції. В чому різниця між кредитом,
дольовим інвестором, грантом.
ü
Що необхідно
для залучення різних типів інвестицій.
Заняття 2. Класичний бізнес та стартапи
2 години.
ü
Що таке
класичний бізнес
ü
Навіщо
класичному бізнесу інвестиції
ü
Як шукати
інвестиції для класичного бізнесу
ü
Що таке
стартапи
ü
Навіщо
стартапам інвестиції
ü
Як шукати
інвестиції для стартапів
Заняття 3. Проекти ОТГ та державні проекти
2 години.
ü
Які бувають
інвестиційні проекти в ОТГ
ü
Як шукати інвестиції
в ОТГ
ü
Які бувають
державні інвестиційні проекти
ü
Особливості
роботи з державними інвестиційними проектами
ü
Як шукати
інвестиції в державні інвестпроекти
Заняття 4. Соціальні інвестиційні проекти
2 години.
ü
Які бувають
соціальні інвестиційні проекти
ü
Особливості
залучення інвестицій в соціальні проекти
ü
Меценати,
спонсори, державне фінансування
Заняття 5. Різні типи інвесторів і партнерів
2 години.
ü
Ментори,
бізнес-янголи, посівні інвестори
ü
Акселератори,
бізнес-інкубатори
ü
Венчурні
фонди
ü
Класичні інвестфонди
ü
Приватні
інвестори
ü
Корпоративні
інвестфонди
ü
Банки та
кредитні групи
ü
Особливості
роботи з різними типами інвесторів
Заняття 6. Гранти, державні програми, проектне
інвестування
2 години.
ü
Фандрайзинг
в Україні
ü
Фандрайзинг
в Світі
ü
Отримання практичних
навичок по пошуку грантів та державних програм
Заняття 7. Краудфандинг, краудінвестинг, краудсорсинг
2 години.
ü
Краудфандинг,
краудінвестинг, краудсорсинг в Світі
ü
Краудфандинг,
краудінвестинг, краудсорсинг в Україні
ü
Отримання
практичних навичок по роботі з відповідними платформами
Заняття 8. Правила взаємодії Спеціаліста
інвестиційного офісу (інвестняні) з ініціатором інвестиційного проекту
2 години.
ü Умови роботи Спеціаліста інвестиційного офісу.
Винагорода, права, обов’язки, гарантії Сторін
ü
Конфіденційність
та відкритість
ü
Юридичне
оформлення взаємодії
ü
Захист
Спеціалістів інвестиційних офісів
Модуль №2 «Підготовка інвестиційного /
грантового проекту»
(1 міс)
Заняття 1. Загальні етапи та складові інвестиційного /
грантового проекту. Робота з командою проекту
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Концепція
ü
Бізнес-модель
ü
Бізнес-план
ü
Презентаційні
матеріали
ü
Інтелектуальна
власність
ü
Інші
документи, що є складовими інвестиційного проекту
ü
Робота з
командою проекту
ü
Практика -
складання концепції проекту
Заняття 2. Бізнес-модель
2 години
лекції + 2 години практики
ü
9 складових
блоків бізнес-моделі
ü
Зв'язок
бізнес-моделі з концепцією та бізнес-планом
ü
Практика –
складання бізнес-моделі проекту
Заняття 3. Бізнес-план. Стандарти, структура, вихідні
данні
2 години
лекції
ü
Типи
бізнес-планів
ü
Стандарти
бізнес-планів
ü
Структура
бізнес-планів за типами та за стандартами
ü
Підготовка
вихідних даних для розробки бізнес-плану
Заняття 4. Бізнес-план. Аналіз ринку
2 години
лекції + 4 години практики
ü
Аналіз
галузі. Тенденції розвитку. Обсяги ринку - ТАМ, SAM, SOM
ü
Аналіз
конкурентів та аналіз монетизації яку вони застосовують
ü
SWOT –
аналіз
ü
Аналіз
цільових аудиторій. Опис груп цільових аудиторій. Аналіз проблем цільових
аудиторій
ü
Формування вхідних
даних для фін.моделі
ü
Практика –
аналіз ринку проекту за шаблоном
Заняття 5. Бізнес-план. Маркетинговий план
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Позиціонування
майбутнього продукту та майбутнього бренду
ü
Неймінг,
лого, дизайн
ü
Рекламна стратегія
ü
Канали
продажу. Воронка продажу. Маркетинговий бюджет
ü
План продажу
ü
Практика –
складання маркетингового плану за шаблоном
Заняття 6. Бізнес-план. Організаційний та виробничий
план
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Персонал
ü
Організаційна
структура
ü
Партнери
ü
Виробничий
план та його зв'язок з планом продажу
ü
Особливості
проектів у сфері торгівлі.
ü
Особливості
наукових, інженерних, IT-проектів. Цикловий графік
ü
Практика –
складання організаційної структури та відповідних до проекту планів
Заняття 7. Бізнес-план. Інвестиційний план
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Формування
інвестиційного плану / плану грантового фінансування
ü
Діаграма
Ганта
ü
Інвестиції
та реінвестиції
ü
Обґрунтування
інвестиційного плану
ü
Практика –
складання інвестиційного плану за шаблоном
Заняття 8. Бізнес-план. Фінансовий план
2 години
лекції + 2 години практики
ü
План доходів
ü
План витрат
ü
Юрисдикція
та податки
ü
Планові Cash
flow и PnL
ü
Розрахунок
показників ефективності проекту
ü
Практика –
складання фінансового плану за шаблоном
Заняття 9. Бізнес-план. Ризики та загальний опис
проекту. Якісне резюме / грантова заявка
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Ризики та
способи їх мінімізації
ü
Зрозумілий
та конкретизований опис проекту
ü
Складання
резюме проекту, яке зацікавить інвестора / грантової заявки
ü
Практика
Модуль №3 «Презентація інвестиційного
проекту і / або захист грантової заявки»
(1 міс)
Заняття 1. Типи презентацій, аплікаційних форм,
тизерів тощо
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Усна
презентація (виступ)
ü
Презентація
у вигляді слайдів
ü
Презентація
у вигляді тизеру
ü
Презентація
у вигляді інтерв’ю
ü
Аплікаційні
форми
ü
Інші типи
презентації проекту
ü
Практика –
складання презентації
Заняття 2. Команда проекту. Правила подачі інформації
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Збір
інформації про членів команди проекту
ü
На що слід
звернути особливу увагу
ü
Практика –
підготовка інформації про команду для презентації
Заняття 3. Психологія інвестора та психологія
грантодавця. Ведення переговорів
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Як приватний
інвестор оцінює проект?
ü
Як проект
оцінює грантодавець?
ü
Як проект
оцінюють банки та інвестиційні фонди?
ü
Як правильно
доносити проект?
ü
Правила
ведення успішних переговорів + практика
Заняття 4. Аплікаційні форми різних грантових програм
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Вивчення
аплікаційних форм найпопулярніших грантових програм
ü
Практика
Заняття 5. Пошук потенційних інвесторів. Приватні
інвестори і фонди
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Де шукати
потенційних інвесторів?
ü
Як
відрізнити справжнього інвестора від аферистів?
ü
Робота з
базами контактів
ü
Перший
контакт з потенційним інвестором
ü
Практика –
пошук потенційних інвесторів для проекту
Заняття 6. Пошук потенційних інвесторів. Грантодавці
та державні програми
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Особливості
пошуку грантодавців та державних програм
ü
Небезпеки
Заняття 7. Захист грантових заявок
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Приклади
захисту грантових заявок
ü
Практика
Заняття 8. Ведення переговорів з інвестором,
кредитором. Юридичне оформлення домовленостей
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Різні схеми
фінансування
ü
Партнерська
угода, інвестиційний контракт
ü
Практика –
складання партнерської угоди з інвестором за шаблоном
Заняття 9. Юридичне оформлення закриття угоди
2 години
лекції + 2 години практики
ü
Гарантії для
інвестора
ü
Гарантії для
ініціатора проекту
ü
Гарантії для
посередника
Модуль №4 «Управління проектним офісом
Компанії / стартапу / ОТГ»
(1 міс)
Заняття 1. Взаємозв’язок між проектним офісом і
ініціатором проекту. Етапи роботи
3 години
лекції
Заняття 2. Штатні спеціалісти проектного офісу та
спеціалісти на аутсортсингу
3 години
лекції
Заняття 3. Специфіка проектних офісів стартапів
3 години
лекції
Заняття 4. Специфіка проектних офісів державних,
територіальних та соціальних організацій
3 години
лекції
Заняття 5. Взаємодія з міжнародними партнерами та ЗМІ
3 години
лекції
Заняття 6. Робота в інфраструктурі ЛІРУ
3 години
лекції
